Mit Hilfe der Vertriebschancen kann der Verkaufsprozess strukturiert und kontinuierlich optimiert werden. Im Prinzip geht es darum, wie ein Erstkontakt zu einem echten Auftrag weiterentwickelt werden kann. Folgende Fragestellungen können beispielhaft mit Vertriebschancen beantwortet werden: Welcher Vertriebsmitarbeiter betreut aktuell welche Interessenten? Wie hoch ist das Umsatzpotenzial in den kommenden Monaten? Welche Vertriebskontakte gab es bereits...
Im Folgenden stellen wir Ihnen vor, wie Sie Vertriebschancen erstellen, pflegen und auswerten. Erfassen einer Vertriebschance Um eine neue Vertriebschance zu erstellen, wählen Sie dies in der Aktionsbox aus. Es öffnet sich ein Dialog zum Erstellen einer Vertriebschance. Nachdem Sie der Vertriebschance einen Namen gegeben haben, müssen Sie dieser noch einen Kontakt zuweisen. Unter Fortschritt...
Im CRM- und Berichtsmodul finden Sie eine Reihe von Reports, mit denen Sie eine Übersicht zu Ihren Vertriebsaktivitäten erhalten und Ihren Erfolg dabei analysieren können. Vertriebsteam Im Vertriebsteam erhalten Sie einen Überblick über alle Vertriebschancen und Key Accounts. Sie haben eine Liste, welcher die einzelnen Status der Key Accounts und Vertriebschancen zu entnehmen sind. Die...
